• Головна / Main Page
  • Стрічка новин / Newsline
  • АРХІВ / ARCHIVE
  • RSS feed
  • Результативный визит медицинского представителя
    Опубликовано: 2006-10-03 10:07:25

     

    7-8 октября 2006г.

    г.Харьков

     

    На кого рассчитан семинар:
    программа рассчитана на медицинских представителей, основной сферой деятельности которых является работа с врачами, имеющих практический опыт работы, для закрепления ранее усвоенных и выработки новых эффективных навыков.

    Цели семинара:
    Показать участникам необходимость систематизированного подхода к работе с врачами.
    Познакомить участников с методиками продвижения лекарственных препаратов и продажи, позволяющими уверенно продвигаться к достижению поставленной цели в отношениях с врачами.
    Практически отработать предложенные методики.

    Программа:
    Деятельность медицинского представителя как часть компании по продвижению лекарственных препаратов на рынке Украины.
    Профессионально значимые качества медицинского представителя.
    Особенности работы медпредставителя в условиях украинского здравоохранения.
    Приемы результативного общения медпредставителя с врачами больниц и поликлиник, провизорами аптек.
    Средства эффективного общения и воздействия.
    Механизмы общения с врачами различных категорий.
    Пути предупреждения и средства разрешения конфликтных ситуаций.
    Самоорганизация медпредставителя и планирование времени.
    Подготовка к визиту. Выбор маршрута. Расстановка приоритетов.
    Этапы визита медпредставителя.
    Установление контакта с врачом.
    Выявление и формирование потребности врача в продвигаемом препарате.
    Умение задавать вопросы и выслушивать врача.
    Представление препарата и аргументация для врача и провизора.
    Обеспечение сбалансированного отношения к препарату. Разговор о показаниях и противопоказаниях.
    Разрешение сомнений и возражений врача.
    Особенности разговора с врачом о препаратах-аналогах.
    Получение согласия врача.
    Планирование совместной деятельности и поддержание отношений .
    Анализ визита.
    Техника презентации препарата для группы врачей на «пятиминутках», конференциях.

    По окончании семинара участники смогут:
    Осуществлять продвижение и продажи лекарственных препаратов, опираясь не только на интуицию, но и на проверенную практикой методикой.
    Осуществлять свою работу с врачами на основе методики консультативных продаж.
    Анализировать сильные и слабые стороны своего препарата и использовать результаты анализа при подготовке к работе с врачами.
    Определять возможные потребности врачей.
    Эффективно определять цели каждого предстоящего визита к врачу.
    Планировать и управлять ходом разговора с врачом.
    Эффективно использовать технику задавания вопросов.
    Использовать технику эффективного слушания.
    Максимально эффективно осуществлять презентацию своих лекарственных препаратов.
    Парировать возражения.
    Применять разнообразные "техники завершения", помогающие врачу принять окончательное решение в пользу предлагаемого лекарственного препарата.

     

    Для повышения эффективности восприятия информации в тренинг-семинаре используются интерактивные методы работы в небольшой группе участников (ролевые и деловые ы, аудиозапись, дискуссии, техника модерации, кейс-стади, тестирование, презентации).


    Каждый участник тренинга получит сертификат и учебное пособие, материалы которого можно использовать в дальнейшей деятельности, а также для обучения персонала.

     

    Стоимость участия в тренинге 1137 грн.

     

    В стоимость тренинга входит:
    проведение учебной программы,
    учебное пособие,
    сертификат об участии в тренинге,
    техническое обеспечение тренинга,
    индивидуальные консультации участников в рамках тренинга,
    организация обедов и кофе-пауз.

     

    Тренинг-семинар рассчитан на 2 дня (16 часов)

     


    Тренинговая компания «Персонал-Технологии»

    тел. +38 (044) 492-72-62 (60)

    e-mail: ptepte.kiev.ua

     

    agrinews.com.ua

    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с AgriNEWS.COM.UA активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Новости агробизнеса AgriNEWS.COM.UA" обязательна.

    E-mail:
    info@agrinews.com.ua
    При использовании информации в электронном виде активная ссылка на agrinews.com.ua обязательна.