Цели семинара:
• Показать участникам необходимость систематизированного подхода к работе с врачами.
• Познакомить участников с методиками продвижения лекарственных препаратов и продажи, позволяющими уверенно продвигаться к достижению поставленной цели в отношениях с врачами.
• Практически отработать предложенные методики.

Программа:
• Деятельность медицинского представителя как часть компании по продвижению лекарственных препаратов на рынке Украины.
• Профессионально значимые качества медицинского представителя.
• Особенности работы медпредставителя в условиях украинского здравоохранения.
• Приемы результативного общения медпредставителя с врачами больниц и поликлиник, провизорами аптек.
• Средства эффективного общения и воздействия.
• Механизмы общения с врачами различных категорий.
• Пути предупреждения и средства разрешения конфликтных ситуаций.
• Самоорганизация медпредставителя и планирование времени.
• Подготовка к визиту. Выбор маршрута. Расстановка приоритетов.
• Этапы визита медпредставителя.
• Установление контакта с врачом.
• Выявление и формирование потребности врача в продвигаемом препарате.
• Умение задавать вопросы и выслушивать врача.
• Представление препарата и аргументация для врача и провизора.
• Обеспечение сбалансированного отношения к препарату. Разговор о показаниях и противопоказаниях.
• Разрешение сомнений и возражений врача.
• Особенности разговора с врачом о препаратах-аналогах.
• Получение согласия врача.
• Планирование совместной деятельности и поддержание отношений .
• Анализ визита.
• Техника презентации препарата для группы врачей на «пятиминутках», конференциях.

По окончании семинара участники смогут:
• Осуществлять продвижение и продажи лекарственных препаратов, опираясь не только на интуицию, но и на проверенную практикой методикой.
• Осуществлять свою работу с врачами на основе методики консультативных продаж.
• Анализировать сильные и слабые стороны своего препарата и использовать результаты анализа при подготовке к работе с врачами.
• Определять возможные потребности врачей.
• Эффективно определять цели каждого предстоящего визита к врачу.
• Планировать и управлять ходом разговора с врачом.
• Эффективно использовать технику задавания вопросов.
• Использовать технику эффективного слушания.
• Максимально эффективно осуществлять презентацию своих лекарственных препаратов.
• Парировать возражения.
• Применять разнообразные "техники завершения", помогающие врачу принять окончательное решение в пользу предлагаемого лекарственного препарата.