10-11 февраля

г. Киев, ул. Марины Расковой, 19. 7-й этаж- тренинг-класс

ХОРОШИЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТА, ПОСЛЕ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ СТАНОВИТСЯ СИЛЬНЕЕ

ЦЕЛИ CEМИНАРA-ПРАКТИКУМА:

- Ceминар-практикум посвящен освоению методов: *Организации сбытовой сети. *Организации и управления подразделением сбыта. *Управления процессом сбыта. *Работы руководителя подразделения сбыта.

- Приобрести/усовершенствовать навыки создания и развития прибыльных и эффективных каналов сбыта - прямых продаж, дилерских и дистрибуторских сетей.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ CEМИНАР НАИБОЛЕЕ ПОЛЕЗЕН:

- Ceминар предназначен для руководителей, а также менеджеров прямых и дилерских/дистрибуторских продаж .

- Желательна работа участников на семинаре в мини-группах из одной компании (от 2-х человек).

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ CEМИНАРА, ТЕМЫ, ВЫРАБАТЫВАЕМЫЕ НАВЫКИ:

1. Задачи и организация сбыта в Вашей компании.

2. Возможные варианты и выбор организации дистрибуции.

3. Как получить максимум прибыли в цепочке сбыта.

4. Сегментация потребителей и оптимальные способы дистрибуции.

5. Основные принципы работы с каналами сбыта

6. Организация партнерской сети

- Выбор количества и типов сбытовых партнеров

- Поиск и привлечение партнеров

- Управление сбытовыми партнерами, когда власть в канале сбыта находится у поставщика

- Управление сбытовыми партнерами, когда власть в канале сбыта находится у посредника

- Управление конфликтами в сбытовой сети

- Работа менеджера по работе с партнерами.

7. Инструменты и схемы работы с партнерами и управление партнерской сетью

8. Особенности работы с конечным клиентом через партнерскую сеть

9. Особенности работы с крупными розничными сетями

10. Управление подразделением сбыта

- Система управления процессом прямых продаж

- Отбор и найм продавцов и менеджеров

- Планирование сбыта и прогноз

- Территории продаж

- Отчетность и управление процессом продаж в команде.

- Схемы материальной и нематериальной мотивации в продажах "За что поощряем, то и получаем"

- Другие инструменты руководителя отдела продаж .

11. Элементы массовой дистрибуции

12. Как найти узкие места и точки роста в вашей системе дистрибуции и сбыта

Ведущий тренинга:

С.П.Кучинский - бизнес-консультант, бизнес-тренер. В течение многих лет руководил службами маркетинга и коммерческого сервиса в ведущих западных корпорациях (хай-тек) на украинском рынке. Консультирует местные и западные фирмы различных отраслей (хай-тек, молоко, мебель, сельхоз. сырье и др.) Автор методик интенсивного обучающего консультирования для руководителей.

КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ

- Комплект учебно-методических материалов «Атакующий сбыт™ »

- Тренинг проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. Данные условия проведения тренинга значительно повышают его эффективность, что позволяет за короткий срок получить максимум информации и повысить квалификацию.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:

1360,00 грн. - за одного участника.

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

Регламент:

регистрация 10 февраля 9:45 – 10:00

обучение на тренинге 10:00 - 18:00

кофе-брейки 12:00 - 12:15, 16:00 - 16:15

обед 14:00 - 14:45

Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам тренинга предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога.

РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА СЕМИНАР ПРОВОДИТСЯ

ПО ТЕЛЕФОНУ:(044) 233-57-33, 237-90-05

НА САЙТЕ: nbc