• Головна / Main Page
  • Стрічка новин / Newsline
  • АРХІВ / ARCHIVE
  • RSS feed
  • Процесс анализа рынка в операционном маркетинге
    Опубликовано: 2006-10-09 10:42:20

    17-18 октября

    г. Киев, бульв. Шевченко, 4, отель «Cанкт-Петербург»

     

    ХОРОШИЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ, ПОСЛЕ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ СТАНОВИТСЯ СИЛЬНЕЕ

     

    Целевая аудитория для обучения на семинаре: все, кто всерьез заинтересован в понимании содержания маркетингового анализа рынка и внедрении его в организации в виде бизнес-процесса, т.е. директора по маркетингу и продажам, специалисты, отвечающие за разработку маркетинговой стратегии на основе анализа рынка. Семинар вооружает специалистов по маркетингу эффективными инструментами анализа рынка.

       

    Ведёт семинар:
    Чугунов Игорь Иванович – директор департамента консалтинга «Бизнес-Центр Национальный», профессиональный менеджер уровня диплома (DipMgmt.(Open), прошедший обучение на факультете «Школа бизнеса» Открытого университета Великобритании, имеющий успешный опыт управления крупными бизнес-проектами, связанными с созданием стратегических бизнес-единиц и обеспечением их эффективности.

        

    Результат, который Вы получите после обучени: профессионализм в анализе рынка и использовании эффективного инструментария маркетинг-менеджера.

        Операционный маркетинг - это ориентированный на действия процесс, осуществляемый в течение кратко- или среднесрочного периода времени и направленный на существующие рынки или сегменты. Операционный маркетинг является определяющим фактором, от которого напрямую зависит прибыльность компании в краткосрочном и среднесрочном периоде, т.е. в периоде до нескольких лет.

     

    Результативность, экономичность и эффективность операционного маркетинга является решающим фактором для рынков с ожесточенной концией. Операционный маркетинг является коммерческим орудием фирмы, без которого корпоративная стратегия не приведет к удовлетворительным результатам. С другой стороны, прибыльный операционный маркетинг невозможен без надежной, продуманной маркетинговой стратегии. Разработка результативной, экономичной и эффективной маркетинговой стратегии невозможна без измерений рыночных данных, их обработки и преобразования в достоверную, своевременную и ценную информацию о рынке, анализ которой является основой непрерывного совершенствования маркетинга.
         Бизнес-процесс анализа рынка, изучаемый на семинаре, включает процедуры и задачи, связанные со сбором, обработкой и анализом данных о существующих сегментах потребителей, их потребностях, процессе совершения покупки и влияющих на него факторах, рыночных тенденциях и среде, портфеле товаров (услуг) компании, контах и их стратегиях, отличительном преимуществе компании и позиционировании товаров (услуг), привлекательности инвестиций в направления бизнеса и соотношении областей доходов и вложений.
         Разработанный процесс анализа рынка обеспечен современными эффективными инструментами измерений и анализа рынка (ОЦП, дескрипторы и профили сегментов, процесс совершения покупки, АВС-анализ по критерию маргинальной прибыли, трехуровневый анализ товара (услуги), STEP-анализ, SWOT-анализ, карты позиционирования, матрица БКГ) и формализованными документами учета результатов выполнения каждой задачи и процедуры.

    ПРОГРАММА СЕМИНАРА.

    ПЕРВЫЙ ДЕНЬ:


    1. Методика проведения анализа существующих сегментов потребителей.
    - Определение основных ценностей потребителей (ОЦП) сегментов.
    - Определение текущих дескрипторов сегментов.
    - Определение исторического значения сегментов для компании.
    - Определение экономической ценности сегментов для компании.
    - Определение экономической ценности покупателей для компании.

     

    2. Методика анализа рыночных тенденций и рыночной среды.
    - Анализ рыночных тенденций и прогнозов.
    - Анализ основных аспектов дальней внешней среды.
    - Анализ основных аспектов ближней внешней среды.

    3. Методика проведения SWOT-анализа.
    - Идентификация сильных и слабых сторон компании.
    - Идентификация возможностей и угроз для компании.
    - Анализ данных для SWOT-анализа и формулирование выводов.

    4. Методика анализа портфеля товаров компании.
    - Классификация портфеля товаров.
    - Определение исторического значения групп товаров и отдельных товаров портфеля для компании.
    - Проведение АВС-анализа товаров по критерию маргинальной прибыли.
    - Проведение трехуровневого анализа товаров портфеля.

    ВТОРОЙ ДЕНЬ:
    5. Методика анализа потребностей потребителей сегментов, процесса совершения покупки и влияющих факторов.
    - Проведение анализа ОЦП, профилей, процесса совершения покупки и влияющих факторов в сегментах конечных потребителей.
    - Проведение анализа основных ценностей закупочных центров (ОЦЗЦ) организаций, процесса принятия решения о покупке и влияющих на него факторов.

    6. Методика анализа конции и стратегий контов.

    7. Методика анализа отличительного преимущества и позиционирования товара (услуги).
    - Идентификация отличительного преимущества.
    - Формирование карт позиционирования.

    8. Методика анализа привлекательности инвестиций в направления бизнеса и определения соотношения областей доходов и областей вложений.
    - Формирование матриц БКГ.
    - Анализ матриц БКГ и выбор стратегий в отношении групп товаров и сегментов.

     

    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
    1060.00 грн. - за одного участника.
    Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

    КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ
    - Комплект учебно-методических материалов
    - Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТо повышении квалификации по данной тематике.
    - Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. Данные условия проведения семинара значительно повышают его эффективность, что позволяет за короткий срок получить максимум информации и повысить квалификацию.

     

    Регламент семинара: 9.30 – 17.00

    Перерыв 13.00-14.00
    Регистрация с 9.00 в холле.
    Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.

     

    Тематика семинара всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий»), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам семинара предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога.


    РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ НА СЕМИНАР ПРОВОДИТСЯ

    ПО ТЕЛЕФОНУ:
    (044) 233-46-69, 237-90-05

    НА САЙТЕ: nbc

     

     

     

    agrinews.com.ua

    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с AgriNEWS.COM.UA активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Новости агробизнеса AgriNEWS.COM.UA" обязательна.

    E-mail:
    info@agrinews.com.ua
    При использовании информации в электронном виде активная ссылка на agrinews.com.ua обязательна.