• Головна / Main Page
  • Стрічка новин / Newsline
  • АРХІВ / ARCHIVE
  • RSS feed
  • Приглашаем принять участие в тренинг-семинаре: "Успешные переговоры по продаже недвижимости"
    Опубликовано: 2006-02-28 15:41:00

    10-11 марта 2006г. Киев

    Как сделать переговоры по продаже более результативными?

    Как достойно ответить на возражения клиента и удержать его?

    Как воздействовать на сомневающегося клиента?

    Как достигать цели и сохранять отношения с трудным клиентом?

    Как стать уверенным, результативным и успешным продавцом?

    Как использовать хитрости, помогающие продавать?

    Приглашаем принять участие в тренинг-семинаре

    Успешные переговоры по продаже недвижимости

    Цели:

    • Систематизация имеющихся и получение новых знаний в области ведения переговоров о продаже.
    • Совершенствование навыков ведения переговоров о продаже, убеждения покупателя, ответов на возражения, результативного прохождения этапов продаж.
    • Развитие навыков общения и повышение уверенности в собственных действиях.

    Клиенты хотят работать с профессионалами

    Программа:

    • Профессиональный риэлтер – довольный клиент.
    • Профессионально значимые качества успешного риэлтера (тестирование).
    • Подготовка к встрече с клиентом.
    • Договоренность о встрече с клиентом. Как преодолеть подводные камни и избежать ошибок.
    • Алгоритм заключения сделки от начала и до конца.
    • Ключевые этапы переговоров о купле-продаже недвижимости.
    • Установление контакта. Компоненты первого впечатления. Применяемые инструменты.
    • Разведка потребностей, возможностей и ожиданий покупателя.
    • Баланс вопросов. Правила его соблюдения.
    • Техники заинтересованного слушания. Как услышать то, что не говорится.
    • Законы убеждения и аргументации, помогающие продавать. Как преподнести выгоду клиенту.
    • Типы возражений. Анализ и трансформация возражений в свою пользу.
    • Как отвечать на возражения «Дорого», «А у других комиссия меньше…», «Посредникам не беспокоить» и другие.
    • Аргументация цены. Аргументация в пользу сотрудничества именно с нашим агентством.
    • Контные преимущества (разговор о конте). Как правильно отвечать на каверзные и сложные вопросы.
    • Особенности проведения просмотров. Как преподнести «изюминки» и настроить на позитив.
    • Завершение сделки. Сигналы готовности клиента. Приемы-рычаги, помогающие принять решение, если человек сомневается или оттягивает принятие решения.
    • Продажа трудному клиенту. Типология клиентов.
    • Как лучше увидеть человека, принимающего решение и воздействовать на него.
    • Как работать с семейной парой, с несколькими участниками сделки.
    • Сложности при переговорах о купле-продаже: отказ от сделки, семейные конфликты, изменение цены, возврат задатка и т.д.

    Профессионалы продают больше

    Тренинг-семинар рассчитан на 2 дня (16 часов)

    С целью повышения эффективности восприятия информации в тренинг-семинаре используются интерактивные методы работы (ролевые и деловые ы, видеозапись, дискуссии, техника модерации, кейс-стади, тестирование, презентации)

    Каждый участник тренинга получит учебное пособие, материалы которого можно использовать в дальнейшей деятельности, а также для обучения персонала.

    Инвестиции от обучения персонала окупаются от одной сделки

    Стоимость участия в тренинге 965 грн

    Тренинговая компания «Персонал-Технологии»

    тел. +38 (044) 492-72-62 (60)

    e-mail: ptepte






    agrinews.com.ua

    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с AgriNEWS.COM.UA активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Новости агробизнеса AgriNEWS.COM.UA" обязательна.

    E-mail:
    info@agrinews.com.ua
    При использовании информации в электронном виде активная ссылка на agrinews.com.ua обязательна.