В условиях кризиса специалисты сферы продаж оказались самыми востребованными у работодателей: на долю этой профессиональной области пришлась пятая часть всех постуших от работодателей вакансий.

Какие специализации наиболее востребованы
По данным исследования, проведенного компанией HeadHunter, наибольшее количество вакансий поступает в специализации "Прямые продажи". Более того, спрос на этих специалистов со стороны работодателей превышает предложение (10% от общего объема вакансий, 7% от общего объема резюме). Востребованной также оказалась сфера оптовой торговли (9,6% от общего объема вакансий и 11,3% от общего объема резюме). Работодатели по-прежнему нуждаются в менеджерах по работе с клиентами (9% от общего объема вакансий и 10% от общего объема резюме).

Что касается сфер продаж, самый высокий конкурс зафиксирован на вакансии по специализациям "Автомобили", "ГСМ/нефть/Бензин", "Управление продажами", и "Бытовая техника".

Поскольку одна из самых популярных вакансий в изучаемой профессиональной области - менеджер по работе с клиентами (менеджер по продажам), остановимся подробнее на ней.

Основные требования работодателей:
- Привлечение клиентов;
- Документальное сопровождение продаж заключение договоров;
- Организация встреч переговоров;
- Информационная поддержка клиентов;
- Проведение презентаций;
- Выполнение плана продаж;
- Прямые продажи;
- Подготовка и выполнение заказа/контроль выполнения заказа;
- Профессиональная продажа по телефону;
- Знание английского делового разговорного и письменного языка обязательно
- Подготовка маркетинговых, рекламных и PR материалов Разработка индивидуальных мероприятий, стимулирующих покупку;
- Участие в тендерах;
- Анализ деятельности контов;
- Исследования рынка, написание аналитических материалов.

Сколько платят менеджерам по продажам

Что касается заработных плат в профессиональной области "Продажи", они как правило зависят от % от продаж. Поэтому существует существенная разница между минимальным и максимальным уровнем предлагаемых зарплат. Итак, минимальная зарплата для менеджера по продажам соответствует 100 долларам США, средняя – 775 долларов. А максимальная – 3500 долларов. Во многих вакансиях зарплата указывается как "ставка +%".

Если у соискателя маленький или отсутствует опыт работы, он может претендовать на такие вакансии, как "ассистент отдела продаж" или "продавец-консультант".

Инф. delo