• Головна / Main Page
  • Стрічка новин / Newsline
  • АРХІВ / ARCHIVE
  • RSS feed
  • Оценка и выбор прибыльных каналов сбыта
    Опубликовано: 2006-06-19 15:08:00

    Компания: КИМО Консалтинговая Компания Телефон: (044) 538-03-38 Контактное лицо: Анастасия E-mail: O.Belikkimo-consulting Продолжительность: 2 дня Стоимость: 1 499 грн. (при регистрации на сайте скидка 7%) Тип тренинга: открытый / корпоративный Даты открытых тренингов: 20.06.2006 Город: Киев

    (044) 538-03-38 Анастасия 2 дня 1 499 грн. (при регистрации на сайте скидка 7%) открытый / корпоративный Киев

    Оценка и выбор прибыльных каналов сбыта


    Цель семинара: дать участникам системное представление о видах и типах каналов сбыта, основных параметрах успешной дистрибуции предприятия; научить определять приоритеты в развитии системы дистрибуции, согласно стратегическим целям и моделям прибыли, с учетом специфики своей отрасли; провести ряд практических экспертиз эффективности своих каналов сбыта.
    Целевая аудитория:
    директора по развитию, исполнительные директора, руководители служб региональных продаж, начальники отделов продаж, а так же специалисты, создающие, развивающие системы сбыта своей компании.
    Программа семинара:
    1. Оценка привлекательности рынка с точки зрения распределения и сбыта.
    2. Принципы оценки, анализа и планирования системы сбыта.
    Соответствие каналов сбыта Вашей стратегии. Практическое занятие: Анализ жизненного цикла. Обсуждение итогов в группе. Выработка решений 3. Дилерская сеть. Модель прибыли дилера. Модель прибыли дистрибутора (модель прибыли коммутирующего типа).
    Ваша зона прибыли в работе с партнером. Практическая экспертиза: Сегментация по каналам сбыта. Как выбрать наиболее прибыльные каналы сбыта. Обсуждение итогов в группе. Выработка решений.
    4. Филиал (Представительство). Особенности создания, развития и управления.
    Принципы оценки привлекательности рынка при создании филиала.
    Сбытовые функции филиала. Как развивается филиал. Практическая работа: Точки стратегического контроля в работе с филиалом. Практическая работа: «Барьеры входа – выхода» на рынок при создании филиала. Обсуждение итогов в группе. Выработка решений.
    5. Прямые продажи корпоративным покупателям. Модели прибыли в работе прямыми продажами (модель прибыли на основе бренда). Структура корпоративного клиента. Центр закупок. Мотивы принятия решений. Практическая работа с помощью модели Кано. Обсуждение итогов в группе. Определение приоритетов.
    6. Системы сбыта сервиса и послепродажного обслуживания. Практическая работа: Формулирования целей и критериев оценки работы сервисной службы. Обсуждение итогов в группе. Выработка решений.
    7. Стратегия сбыта. Цели и стратегия предприятия для развития сбытовой сети. Выбор стратегических каналов сбыта. Практическая работа над критериями оценки результативности.
    Семинар проводит:

    КУЦЕНКО Елена Александровна – независимый консультант по вопросам стратегического планирования и управления, бизнес-тренер.


    ELCOMART Право

    agrinews.com.ua

    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с AgriNEWS.COM.UA активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Новости агробизнеса AgriNEWS.COM.UA" обязательна.

    E-mail:
    info@agrinews.com.ua
    При использовании информации в электронном виде активная ссылка на agrinews.com.ua обязательна.