Как сделать продажу более результативной?

Как достойно ответить на возражения клиента и удержать его?

Как быстрее добиваться результатов в продаже?

Как воздействовать на сомневающегося клиента?

Как достигать цели и сохранять отношения с трудным клиентом?

Как стать уверенным, результативным и успешным продавцом?

Как использовать хитрости, помогающие продавать?

Приглашаем принять участие в тренинг-семинаре "Результативная продажа"

4-5 апреля 2006 г. Киев

Цели:

 Систематизация имеющихся и получение новых знаний в области ведения переговоров о продаже.

 Совершенствование навыков ведения переговоров о продаже, убеждения покупателя, ответов на возражения, результативного прохождения этапов продаж.

 Развитие навыков общения и повышение уверенности в собственных действиях.

Программа:

 Профессиональный продавец – довольный покупатель.

 Профессионально значимые качества успешного продавца.

 Расширение рынка сбыта, поиск новых покупателей.

 Подготовка к встрече с клиентом. Схема сбора информации.

 Договоренность о встрече. Как преодолеть подводные камни.

 Ключевые этапы продажи.

 Правила успешного прохождения этапов продаж.

 Установление контакта. Компоненты первого впечатления. Применяемые инструменты.

 Разведка потребностей, возможностей и ожиданий покупателя.

 Баланс вопросов. Правила его соблюдения.

 Техники заинтересованного слушания. Как услышать то, что не говорится.

 Законы убеждения и аргументации, помогающие продавать. Как преподнести выгоду клиенту.

 Типы возражений. Анализ и трансформация возражений в свою пользу.

 Как отвечать на возражение «Дорого». Аргументация цены.

 Контные преимущества (разговор о конте).

 Завершение продажи. Сигналы готовности клиента. Приемы-рычаги, помогающие принять решение.

 Продажа трудному клиенту.

Тренинг-семинар рассчитан на 2 дня (16 часов)

С целью повышения эффективности восприятия информации в тренинг-семинаре используются интерактивные методы работы (ролевые и деловые ы, видеозапись, дискуссии, техника модерации, кейс-стади, тестирование, презентации)

Каждый участник тренинга получит учебное пособие, материалы которого можно использовать в дальнейшей деятельности, а также для обучения персонала.

Стоимость участия в тренинге 965 грн

Тренинговая компания «Персонал-Технологии»

тел. +38 (044) 492-72-62 (60)

e-mail: ptepte