Маркетинговий рік 2024/2025 для українських аграріїв та зернотрейдерів має потенціал стати більш успішним, аніж два попередні сезони. Це можливе за умови стабільної роботи зернового коридору та збереження нинішньої ситуації з безпекою в країні. Таку думку висловив генеральний директор Української аграрної конфедерації (УАК) Павло Коваль.

Перспективи аграрного експорту в 2024/2025 маркетинговому році
За словами Коваля, три основні фактори можуть стати точками зростання для аграрного експорту цього сезону. По-перше, в порівнянні з попереднім роком, поточний сезон виглядає сприятливішим завдяки зростанню світових цін на продовольство та меншому навантаженню на експортну інфраструктуру України. Водночас варто зазначити, що експортний потенціал країни залишається значно нижчим, ніж у мирні часи, коли валовий експорт зерна перевищував 100 мільйонів тонн. Очікується, що в 2024/2025 МР валовий врожай зернових, олійних та бобових культур зменшиться на 8-10% у порівнянні з попереднім сезоном — до 69-70 мільйонів тонн.

Умови для збереження експортного потенціалу
Попри зниження врожаю, українські аграрії мають можливість здійснювати безперешкодний експорт, якщо не зростатимуть руйнування інфраструктури, яку завдає Росія, а також якщо порти Великої Одеси та Дунаю збережуть свій поточний режим роботи. Відсутність додаткових обмежень для логістики дозволить Україні вивезти необхідні обсяги врожаю, що є важливим для стабільності аграрного ринку.

Ціни на агросировину та структура посівів
На внутрішньому ринку України аграрії мають сприятливіші ціни на агросировину в порівнянні з попереднім сезоном. За умови, що ціни не зазнають значних коливань, поточний сезон може стати успішнішим за два попередні. Структура посівів 2024 року майже не змінилася порівняно з останніми трьома роками. Однак фермери адаптуються до нових умов ринку та підвищують площі під експортно привабливими культурами, такими як соєві боби, тоді як площі під ячменем скорочуються через складнощі з пошуком покупців за кордоном.

Ринки для українського зерна
Україна вже показала гарні результати експорту на традиційні європейські ринки в 2024/2025 МР, однак також важливо повертатись на інші континенти. Серед основних конкурентів України — країни Латинської Америки, зокрема Аргентина та Бразилія, а також Канада, Австралія, ЄС та Росія. Генеральний директор УАК зазначає, що українські аграрії повинні активно працювати на африканському ринку, зокрема в таких країнах, як Єгипет, Алжир та Пакистан.

Диверсифікація експортних каналів
Одним з ключових завдань для українських аграріїв є диверсифікація експортних каналів. Цей процес вже розпочато і значною мірою залежить від глобальної економічної кон'юнктури, а також можливостей України здійснювати поставки на три основні континенти, де чекають українське зерно. Для успішного розвитку експорту українським підприємствам слід звертати увагу на сільськогосподарські контракти як з державними, так і з приватними покупцями.

Перспективи на майбутнє: фокус на ключові ринки
Павло Коваль рекомендує зосередити увагу на збереженні та розвитку присутності на ключових ринках. Серед них — країни Європейського Союзу, зокрема Іспанія, Нідерланди та Італія, а також Китай, Індонезія та Туреччина в Азії. В Африці варто зберігати контакт з Єгиптом, Лівією, Алжиром та Тунісом, що є важливими покупцями української сільгосппродукції.

Таким чином, сезон 2024/2025 має всі шанси стати успішнішим для українських аграріїв, якщо збережеться позитивна ситуація на ринках і не виникатимуть нові проблеми з логістикою та безпекою.