• Головна / Main Page
  • Стрічка новин / Newsline
  • АРХІВ / ARCHIVE
  • RSS feed
  • Постулаты "систем убеждения" и некоторые факторы, влияющие на принимаемые клиентами решения
    Опубликовано: 2006-05-15 11:45:00

    >> Только продажа приносит деньги!

    >> За всё остальное нужно платить...

    >> Техника Эффективных Продаж и Переговоров

    >> Авторский

    >> Бизнес - Тренинг

    >> Геннадия Розова

    >> 20 мая 2006 года (суббота), 10:00 - 18:45, г. Киев

    >> Стоимость участия - 348 грн. (без НДС, единый налог).Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.

    >> Не для всех! Только для одержимых манией успеха!

    >>

    >> ЭТОГО ВЫ НЕ ПРОЧТЁТЕ НИ В ОДНОЙ КНИГЕ !

    >> Тренинг построен на консалтинговой практике тренера.

    >>

    >>

    >> В ПРОГРАММЕ БИЗНЕС -ТРЕНИНГА:

    >>

    >> 1. Подготовка к встрече с клиентом

    >> - сбор информации о клиенте;

    >> - определение конкретной цели встречи;

    >> - настроенность только на успех, упражнения.

    >> 2. Профессиональное установление контакта

    >> - счего начинать переговоры. Тест на предрасположенность клиента к переговорам с одновременным завоеванием предрасположенности. Мозговой штурм с выработкой практических рекомендаций и примов;

    >> - схема построения системы убеждения. Примеры;

    >> - типы поведения на переговорах: борьба, уступка, уход, компромисс, сотрудничество (партнерство);

    >> - преодоление блокеров и выход на уровень принятия решений;

    >> - шаги установления контакта, отстройка от контов;

    >> - ситуационные упражнения контакта.

    >> 3. Постулаты «систем убеждения» и некоторые факторы, влияющие на принимаемые клиентами решения.

    >> - учит опознавать и выделять выгодных клиентов, работать только с выгодными клиентами;

    >> - умение опознавать истинную реакцию (мнение) клиента на предложение продавца;

    >> - практическое задание: научиться «читать» реакцию. Разъяснение и апробация методики;

    >> - нюанс. «Читать» реакцию и влиять на убеждения клиента можно только в пределах той проблемы, которая в данный момент для клиента является доминирующей. Что такое доминанты? Примеры.

    >> - «система убеждения» используетспециальный прием «включения» нужной доминанты.

    >> 4.Коммуникативные навыки

    >> - освоение навыков активного слушания и способов возврата внимания;

    >> - выбор удачной позиции в переговорах;

    >> - освоение навыка чтения языка жестов и телодвижений (значение не только того, что говорится, но и того, как это делается).

    >> 5. Ориентация в ситуации и выявление интересов клиента

    >> - умелое выяснение интересов клиента;

    >> - техника тестирования и расспроса;

    >> - типы вопросов и правила слушания, тренинг выявления истинных интересов и потребностей.

    >> - неконтролируемые и не всегда осознаваемые вопросы потребителя, не получив ответы на которые клиент не примет решение о сделке. Как их предуть, спровоцировать и своевременно встроить свои нужные ответы в «системе убеждений».

    >> 6. Презентация (представление) выгод товара

    >> - принцип «не продавать, т.е. не навязывать товар», а предлагать его выгоды;

    >> - методы использования в аргументации

    >> - мотива личной заинтересованности.

    >> 7. Техники преодоления сопротивлений при продажах

    >> - диагностика типов сопротивлений при продажах;

    >> - элементы управления подсознанием покупателя;

    >> - типы трудных клиентов и работа с ними, использование неконтролируемых реакций в переговорах;

    >> - стратегии преодоления незаинтересованности, ошибочной установки, обоснованной претензии и скептицизма

    >> 8. Преодоление возражений и конфликтов

    >> - речевые техники воздействия. Профилактика и преодоление конфликтов;

    >> - стили поведения в конфликте и их диагностика;

    >> - тактики выстраивания конструктивного взаимодействия с клиентом.

    >> 9. Завершение сделки.

    >> - «покупательские сигналы» как индикаторы вероятности покупки и возможности перехода к заключению сделки;

    >> - правила поведения на стадии заключения сделки;

    >> - приемы стимулирования, упражнения.

    >> 10. Особенности телефонных контактов.

    >> - функции и решаемые задачи;

    >> - отличие телефонного конвейера, телефонных продаж и телефонного маркетинга.

    >> АУДИТОРИЯ БИЗНЕС - ТРЕНИНГА

    >> Владельцы и руководители предприятий, коммерческие директора, начальники отделов сбыта и продаж, супервайзеры, сейлз - менеджеры, менеджеры по продажам, торговые представители, агенты, продавцы, официанты, администраторы и менеджеры - консультанты, представители частного бизнеса. Все, кто работает с клиентами.

    >> ЦЕЛЬ БИЗНЕС - ТРЕНИНГА

    >>

    >> Сформировать системный подход к продажам, переговорам, презентациям, ым выступлениям; развить навыки эффективной коммуникации для достижения успеха в переговорах, обучить техникам делового общения.

    >>

    >> МЕТОДИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

    >>

    >> Программа выполняется с использованием современных интерактивных форм и методов обучения (мозговой штурм, примеры, демонстрации, эксперименты, индивидуальная и ая работы, дискуссии, ролевые ы, практические задания).

    >>

    >> БИЗНЕС - ТРЕНЕР

    >>

    >> Геннадий Розов-кандидат психологических наук. Прошел курсы подготовки тренеров: 1990г. Ленинградский Гуманитарный Центр по программе «Техника ведения переговоров», 1996г.

    >> 1997 - 2000г.г. Специальная подготовка в качестве бизнес - тренера по методикам Европейского Университета Бизнеса (Гаага) при Институте Экономики, Права и Систем Управления Песоцких (Киев).

    >>

    >> CТОИМOCТЬ УЧАСТИЯ

    >>

    >> Стоимость участия - 348 грн.(без НДС, единый налог). Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.

    >>

    >> В СТОИМОСТЬ ВКЛЮЧЕНЫ

    >>

    >>

    >>

    >> - информационно-консультационное обслуживание;

    >> - кофе - брэйки, обед;

    >> - методическое пособие;

    >> - сертификат международного образца, легализуемый через МИД Украины.

    >

    >> PEГИCТРАЦИЯ

    >> Тeл: (044) 454-97-43

    >> Kaждый учacтник ceминapa пoлучaeт буxгaлтepcкий кoмплeкт  opигинaлы дoкумeнтoв: догoвop, aкт, opигинaл cчeтa, кoпии cвидeтeльcтв.

    >> План

    >> семинаров - тренингов на май - июнь

    >> 17 мая, Одесса

    >> 14:00 - 17:00,

    >> «НЭО - мерчандайзинг. Боевые искусства мерчандайзинга» Виталия Борща. В рамках майских выставок: Одесса-Принт-Пак и Одесса-Прод-Маш, которые в 7-й раз пройдут в выставочном комплексе морвокзала 17-19 мая.ООО "ЦЕНТР ВЫСТАВОЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ", Одесса, 65014, пер.Сабанский,1,оф.10

    >> Тел/факс: (0482) 37-28-69, 37-27-91, 7-860-591

    >> expo-odessa

    >>

    >>

    >>

    >>

    >> 18 мая, Одесса

    >> 14:00 - 17:00,

    >>

    >>

    >> «НЭО - брэндинг. Технологии выращивания брэнда в подсознании потребителей. Скрытые технологии брэндирования» Виталия Борща.В рамках майских выставок: Одесса-Принт-Пак и Одесса-Прод-Маш, которые в 7-й раз пройдут в выставочном комплексе морвокзала 17-19 мая.ООО "ЦЕНТР ВЫСТАВОЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ", Одесса, 65014, пер.Сабанский,1,оф.10

    >> Тел/факс: (0482) 37-28-69, 37-27-91, 7-860-591

    >> expo-odessa

    >>

    >> 20 мая, Одесса

    >> 10:00 - 18:00,

    >> «Жёсткий НЭО - менеджмент» Виталия Борща. Гостинница «Октябрьская» (048) 728-88-63, 760-14-62 (только для бронировки мест в гостинице), Одесса. Стоимость участия - 682 грн (без НДС, единый налог). Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 30%.

    >> 20 мая, Киев

    >> (суббота)

    >>

    >>

    >> 10:00 - 18:45, «Техника эффективных продаж и переговоров» Геннадия Розова. Стоимость участия - 348 грн.(без НДС, единый налог).Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.

    >>

    >>

    >>

    >>

    >> 21 мая, Одесса

    >> 10:00 - 18:00,

    >>

    >>

    >> «Агрессивный НЭО - рекрутинг» Виталия Борща.Гостинница «Октябрьская» (048) 728-88-63, 760-14-62 (только для бронировки мест в гостинице), Одесса. Стоимость участия - 682 грн (без НДС, единый налог). Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 30%.

    >>

    >> Дополнения

    >> будут. Следите за рекламой.

    >>

    >> 23 - 24 мая Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев.

    >> «Агрессивный НЭО - маркетинг. ЭФФЕКТИВНЫЙ СБЫТ «ПОД КЛЮЧ»25 примеров успешного применения в Украине новых американских маркетинговых технологий в разных сферах бизнеса.Новые боевые российские технологии сбыта».Виталий Борщ.Стоимость участия - 1150 грн.(без НДС, единый налог). Для второго и последующих участников с одной фирмы - СКИДКА 30%.Совместный проект с ЦЭО.

    >>

    >>

    >> 27 мая, Киев

    >> (суббота)

    >> 10:30 - 18:30, «Стратегия хищницы: как завоевать и удержать мужчину и вернуть любимого» Валентины Мегедь. Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 19 мая - скидка 10%.Для второй и последующих участниц, оплачивающих совместно- скидка 20%.Мужчинам вход воспрещён!!! Совместный проект со Школой Деловой Стервы.

    >> 2 июня

    >> (пятница)

    >> 10:30 - 18:30, «Применение новых методов практической психологии в управлении человеческими ресурсами» Анатолия Овчарова. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия - 476 грн (без НДС, единый налог). До 26 мая - скидка 10%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.

    >> 3 июня, Киев

    >> (суббота)

    >> 10:00 - 18:00,«На войне как на войне. Жёсткая контная борьба. Защита бизнеса» Виктора Артемьева.Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 26 мая - скидка 10%.Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.

    >> 3 июня, Киев

    >> (суббота)

    >>

    >> 10:30 - 19:00,«Деловая стерва или как выжить в мире мужчин»по материалам известного в России сериала книг Анны Владимирской. Проводит автор. Участницам семинара вручается книга с автографом Анны Владимирской.Мужчинам вход воспрещён!!! Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 26 мая - скидка 10%. Для второй и последующих участниц, оплачивающих совместно - скидка 20%. Совместный проект со Школой Деловой Стервы.

    >> 3 июня, Киев

    >> (суббота)

    >> 11:00 - 19:00, «Типы характеров и искусство взаимопонимания»Валентины Мегедь. Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 26 мая - скидка 10%.Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.

    >> 8 июня (четверг)

    >> 10:30 - 18:30.

    >> «Эффективное использование технологии формирования команды в рекрутинге и управлении персоналом» Вячеслава Зарубина. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Количество участников - до 16. Стоимость участия - 586 грн (без НДС, единый налог). До 31 мая - скидка 20%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 25%.

    >>

    >>

    >> 9 июня(пятница)

    >> 10:30 - 18:30.

    >> «Надёжный кадровый менеджмент» Елены Костюковой. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Количество участников - до 16. Стоимость участия - 382 грн (без НДС, единый налог). До 31 мая - скидка 10%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.

    >> 14 июня

    >> (среда)

    >> 10:30 - 18:30, «НЭО - брэндинг. Технологии выращивания брэнда в подсознании потребителей. Скрытые технологии брэндирования» Виталия Борща. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия - 682грн (без НДС, единый налог). До 7 июня - скидка 20%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 30%.

    >> 15 июня(четверг)

    >> 10:30 - 18:30.

    >> «УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ ДЕВЕЛОПМЕНТА» Веры Стариченко. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия - 682грн (без НДС, единый налог). До 8 июня - скидка 20%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 30%.

    >>

    >>

    >>

    >>

    >> 16 июня(пятница)

    >> 10:30 - 18:30.

    >>

    >>

    >> «Делопроизводство компании: постановка и ведение» Елены Костюковой. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия -476 грн.(без НДС, единый налог).До 8 июня - скидка 15%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 25%.

    >>

    >> 17 июня(суббота)

    >> 10:30 - 18:30.

    >> «Искусство мерчандайзинга» Дмитрия Мукосея.Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия - 890 грн (без НДС, единый налог). До 9 июня - скидка 20%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 40%.

    >>

    >> 17 июня, Киев

    >> (суббота)

    >> 10:00 - 18:45, «Техника эффективных продаж и переговоров» Геннадия Розова. Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 9 июня - скидка 10%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.

    >> 17 июня, Киев

    >> (суббота)

    >> 11:00 - 19:00, «Секреты Донжуанки» Валентины Мегедь. Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 9 июня - скидка 10%.Для второй и последующих участниц, оплачивающих совместно- скидка 20%.Совместный проект со Школой Деловой Стервы. Мужчинам вход воспрещён!!!

    >> 20 июня(вторник)

    >> 10:30 - 18:30.

    >> «Жёсткий НЭО - менеджмент» Виталия Борща. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Количество участников - до 16. Стоимость участия - 682 грн (без НДС, единый налог). До 14 июня - скидка 20%.Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 30%.

    >> 21 июня(среда)

    >> 10:30 - 18:30.

    >> «Агрессивный НЭО - рекрутинг» Виталия Борща.Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Количество участников - до 16. Стоимость участия - 682 грн (без НДС, единый налог). До 14 июня - скидка 20%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 30%.

    >> 22 июня(четверг)

    >> 10:30 - 18:30.

    >> «Режиссура PR - акций» Марины Пашкевич. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия - 586 грн (без НДС, единый налог). До 15 июня - скидка 10%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.

    >> 23 июня (пятница)

    >> 10:30 - 18:30.

    >> «Секретарь - лицо фирмы» Елены Костюковой. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Количество участников - до 16. Стоимость участия - 476 грн (без НДС, единый налог). До 16 июня - скидка 10%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.

    >> 24 июня, Киев

    >> (суббота)

    >> 10:30 - 18:30, «Стратегия Завоевательницы» Валентины Мегедь. Стоимость участия - 382 грн.(без НДС, единый налог).До 17 июня - скидка 10%.Для второй и последующих участниц, оплачивающих совместно- скидка 20%.Совместный проект со Школой Деловой Стервы. Мужчинам вход воспрещён!!!

    >> 30 июня (пятница)

    >> 10:30 - 18:30.

    >>

    >> 10:30 - 18:30, «Типы личности и бизнес» Анатолия Овчарова. Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Стоимость участия - 476 грн (без НДС, единый налог). До 23 июня - скидка 10%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 20%.

    >> 1 июля, Киев

    >> (суббота)

    >> 10:30 - 18:30, «Стратегия хищницы: как завоевать и удержать мужчину и вернуть любимого» Валентины Мегедь. Стоимость участия - 476 грн.(без НДС, единый налог).До 23 июня - скидка 20%.Для второй и последующих участниц, оплачивающих совместно- скидка 30%.Совместный проект со Школой Деловой Стервы. Мужчинам вход воспрещён!!!

    >> ВНИМАНИЕ!

    >> 17 июня (суббота), 10:30 - 18:30.

    >> «Искусство мерчандайзинга» Дмитрия Мукосея.Кафе «Атлантида», «Каминный Зал», Киев. Количество участников - до 16. Стоимость участия - 890 грн (без НДС, единый налог). До 9 июня - скидка 20%. Для второго и последующих участников от одной фирмы - скидка 40%.

    >>

    >> Дмитрий Мукосей- легальный миллионер. Совладелец и исполнительный директор компании "Легенда Крыма", Москва и вся Россия("ЛК" занимается импортом вин и ков из Украины, эксклюзивный дисрибутор на территории России завода шампанских вин "Новый Свет");

    >> чемпион Москвы 2003 года среди тренеров по мерчандайзингу, известен в Украине по разработке мерчандайзинговых акций ЛВЗ «Союз-Виктан».

    >> А также:

    >> -фирма "Гутта"- директор программы сбыта на Украине (курирует по настоящее время); соки Гутта - за первые 4 месяца объёмы продаж были увеличены с 200000 шт до 1000000 пакетов в месяц.

    >> -АО "Майбел"- руководитель проекта оптимизации продаж (ТМ «Джус» и «Джусик»);

    >> -ЛВЗ "Союз-Виктан"- ведущий специалист отдела продаж по СНГ;

    >> -ООО "Агора" (Московский концерн Крымских заводов) - директор продаж украинских ьных напитков по Москве и Московской области. Разработал и провел знаменитую мерчандайзинговую акцию по продвижению украинских ьных напитков в Москве.

    >> Первый корпоративный тренинг по мерчандайзингу был разработан в 1997 году для компании "Майбел" и проведенвСанкт - Петербурге.

    >> По заказу этой же компании тренинги были проведены в 8 филиалах (8 городах СНГ) компании "Юниверсал Дистрибьтор" (продвижение Пепси - Колы и других напитков совместно с американскими партнёрами на рынки стран СНГ), в том числе украинский проект. С этого времени совмещает управление большим частным бизнесом с тренерской и консалтинговой деятельностью.

    >> В Украине проводит тренинги и выполняет бизнес - проекты совместно с тренером и консультантом Виталием Борщом(«жёсткий НЭО - менеджмент», «агрессивный НЭО - маркетинг», «экстремальный НЭО - рекрутинг», «французский НЭО - мерчандайзинг», «манипулятивный американский НЭО - брэндинг»). Тренинговые и консалтинговые программы Дмитрия Мукосея по Украине представляет с 2000 года Институт Песоцких (Киев).

    ELCOMART Право

    agrinews.com.ua

    Внимание!!! При перепечатке авторских материалов с AgriNEWS.COM.UA активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Новости агробизнеса AgriNEWS.COM.UA" обязательна.

    E-mail:
    info@agrinews.com.ua
    При использовании информации в электронном виде активная ссылка на agrinews.com.ua обязательна.